O Threads, nova rede social da Meta, está cada vez mais se consolidando como um espaço de troca de ideias rápidas e, muitas vezes, polêmicas. Recentemente, dentre tantos, um post me chamou atenção ao relatar uma proposta de parceria que, além de questionável, reflete uma falta de compreensão sobre o papel de diferentes profissionais no processo de vendas.
Mais um dia recebendo a visita de um gestor de tráfego prometendo mundos e fundos.
Disse que fecharia se ele aceitasse receber sobre as vendas fechadas vindas do tráfego. Ofereci CINQUENTA POR CENTO do valor bruto da venda.
Mais um que não aceitou…
O caso em questão, como visto na citação do post acima, envolveu um empreendedor que ofereceu 50% do valor bruto das vendas para um gestor de tráfego, mas com uma condição: o profissional só seria remunerado pelas vendas fechadas. Não surpreendentemente, o gestor recusou. Esse episódio levanta questões importantes sobre a visão — ou a falta dela — que alguns empreendedores têm sobre negócios, marketing e parcerias.
O problema da proposta: visão limitada e transferência de responsabilidade
A primeira questão que surge é: por que um gestor de tráfego deveria atrelar sua remuneração ao desempenho de vendas, algo que está fora de seu controle? A função do tráfego é atrair visitantes qualificados e conduzi-los até o ponto de venda. A conversão, no entanto, depende de fatores como:
• Qualidade do produto: o público pode chegar interessado, mas se o produto não atender às expectativas, as vendas não ocorrerão.
• Experiência no site: páginas lentas, mal otimizadas ou confusas comprometem a conversão, independentemente do tráfego.
• Prazos de entrega e logística: ninguém quer esperar semanas por um produto simples.
• Atendimento ao cliente: se a comunicação falha ou é lenta, isso pode afastar os consumidores.
Delegar toda a responsabilidade de vendas ao gestor de tráfego, ignorando essas e até outras variáveis dependendo do caso, é um claro exemplo de falta de visão estratégica.
O reflexo no mercado: desvalorização de profissionais especializados
Essa história é apenas um exemplo de um problema maior: muitos empreendedores não compreendem o papel de cada profissional no processo de vendas. Eles buscam soluções mágicas para problemas complexos e, quando os resultados não aparecem, procuram culpados, ao invés de ajustar suas estratégias.
Na prática, essas “parcerias” acabam sendo uma transferência de responsabilidade. Se o empreendedor não assume seu papel na criação de um ecossistema saudável — com um site otimizado, um produto atrativo e um atendimento eficiente —, nenhuma estratégia de tráfego, por melhor que seja, trará resultados consistentes.
Parcerias verdadeiras exigem clareza e colaboração
O sucesso de uma estratégia de marketing não depende de um único elemento, mas de um conjunto de esforços coordenados. Profissionais de tráfego, por exemplo, precisam trabalhar com analistas de conversão, desenvolvedores de site, equipes de atendimento e gestores de produto para maximizar resultados.
Propostas como a relatada no Threads não apenas desvalorizam o trabalho do gestor de tráfego, mas também minam a possibilidade de uma parceria produtiva. Empreendedores que entendem o valor de cada peça no quebra-cabeça do marketing têm mais chances de prosperar.
Conclusão: aprenda antes de propor
Antes de propor uma parceria, entenda o papel de cada profissional e avalie se sua proposta é realmente justa. Transferir o risco do negócio para quem executa apenas uma parte do processo é ineficaz e prejudica a credibilidade da sua marca.
Se você está buscando profissionais para ajudar a alavancar suas vendas, invista em entender o funcionamento de cada etapa e seja claro sobre o que espera de cada parceiro. Caso contrário, continuará se frustrando e perdendo oportunidades de crescimento.
E lembre-se: quando precisar de uma estratégia de marketing completa e responsável, conte com a IFD Comunicação. Fale conosco e descubra como podemos ajudar seu negócio a crescer de forma sustentável.
