Ao iniciar no mercado, muitos profissionais autônomos e prestadores de serviço focam na entrega do trabalho, mas acabam negligenciando um fator também essencial para a precificação: o porte da empresa do cliente. Isso pode levar a valores incompatíveis com a realidade do negócio e, consequentemente, a dificuldades na negociação e insatisfação de ambas as partes.
Por Que o Porte da Empresa Importa?
O porte de uma empresa é definido com base no faturamento anual e no número de funcionários. No Brasil, as classificações mais comuns são:
• MEI (Microempreendedor Individual): faturamento anual de até R$ 81 mil.
• Microempresa (ME): faturamento anual de até R$ 360 mil.
• Empresa de Pequeno Porte (EPP): faturamento anual entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões.
• Média Empresa: faturamento anual entre R$ 4,8 milhões e R$ 300 milhões.
• Grande Empresa: faturamento anual acima de R$ 300 milhões.
Em Relação ao Número de Colaboradores
Empresas da indústria
• Microempresa: até 19 colaboradores
• Pequena empresa: de 20 a 99 colaboradores
• Média empresa: de 100 a 499 colaboradores
• Grande empresa: acima de 500 colaboradores
Empresas de comércio e serviços
• Microempresa: até 9 colaboradores
• Pequena empresa: de 10 a 49 colaboradores
• Média empresa: de 50 a 99 colaboradores
• Grande empresa: mais de 100 colaboradores
Muitos profissionais iniciantes acreditam que estão atendendo uma média empresa quando, na verdade, o cliente se encaixa como MEI ou microempresa. Essa confusão pode levar a uma precificação desalinhada com a capacidade de pagamento do cliente ou, ao contrário, cobrar muito abaixo do valor justo quando se trata de um negócio maior.
Impacto na Precificação do Seu Trabalho
Microempreendedores geralmente têm um orçamento mais limitado, então serviços com preços acessíveis e pacotes menores podem ser mais viáveis.
Empresas maiores podem pagar mais, mas exigem um nível de entrega e estrutura compatível com seu porte.
Precificar sem considerar o faturamento do cliente pode fazer você perder oportunidades, seja cobrando muito caro para quem não pode pagar ou muito barato para quem pode investir mais.
Como Identificar o Porte da Empresa?
Além de perguntar diretamente ao cliente sobre o faturamento ou porte da empresa, você pode usar algumas estratégias:
• Pesquisar o CNPJ no site da Receita Federal.
• Observar o tamanho da equipe e a estrutura da empresa.
• Considerar o nicho e mercado de atuação.
Entender onde seu cliente se encaixa é essencial para cobrar de forma justa e sustentável. Isso evita prejuízos, facilita negociações e posiciona melhor seus serviços no mercado. Para mais detalhes sobre como definir o porte de uma empresa, confira este artigo da Exame. Além disso, existem métodos e referências que podem te ajudar a precificar com mais segurança. No IFDBlog, temos um artigo com tabelas referenciais de preços, técnicas de precificação e indicações de livros que podem te guiar nesse processo. Confira aqui todas as referências e comece a valorizar melhor o seu trabalho!
E lembre-se: Quem vem por preço, por preço vai embora! Quem vem por valor fica!
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